Commercial Senior B to B

Description du poste

- Prospection B2B : Identifier et contacter de nouveaux clients, aussi bien locaux qu’internationaux. - Gestion de portefeuille : Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants. - Négociation et closing : Conclure des contrats à forte valeur ajoutée. - Analyse des besoins : Comprendre les attentes des clients et proposer des solutions marketing adaptées. - Reporting régulier : Suivre les performances et rendre compte à la direction.

Missions principales

1. Prospection commerciale :
2. Identifier des segments précis de clients à atteindre
3. Mettre en place un plan de développement des leads afin de convertir un prospect en client
4. et élargir le réseau de contacts.
5. Prise de contact et négociation :
6. Contacter les prospects. Et analyser leurs besoins afin de proposer des solutions adaptées
7. parmi nos services
8. Négocier les termes contractuels et conclure les ventes.
9. Gestion du portefeuille clients :
10. Personnaliser chaque interaction pour assurer une bonne expérience client
11. Créer une relation de confiance avec celui-ci pour le fidéliser, être à l’écoute pour éviter son
12. insatisfaction
13. Interagir de façon continue avec une approche multi-canal
14. Développement commercial :
15. Optimiser la prospection et la stratégie de communication pour accroître la performance
16. Utiliser les outils digitaux pour identifier de nouveaux besoins et mieux répondre aux
17. attentes des clients
18. Reporting et analyse :
19. Suivre et analyser les performances commerciales, y compris les objectifs de vente, le chiffre
20. d'affaires, le taux de conversion et la satisfaction client.
21. Remonter les informations pertinentes à la direction pour l’amélioration continue des
22. processus commerciaux.
23. Proposer des axes d’évolution de nos services
24. Veille :
25. Rester informé des tendances du marché du marketing digital, des nouvelles technologies,
26. des innovations et des besoins des clients.
27. Assurer une veille concurrentielle pour ajuster les stratégies commerciales.

Profil recherché

• Expérience confirmée (2 ans minimum) en vente B2B, idéalement dans le digital ou les services - Excellentes compétences en négociation et communication - Capacité à travailler de manière autonome et à atteindre des objectifs ambitieux - Maîtrise du français et de l’anglais (oral et écrit) - Esprit entrepreneurial, orienté résultats et passionné par le développement commercial